המשמעות של המילה מציאה במובן המודרני פירושו לנהל משא ומתן ולקבל ויתור במחיר. מיקוח דומה למשא ומתן של שני הצדדים, שכל אחד מהם רוצה לקבל את התועלת המקסימלית. המוכר רוצה למכור את המוצר יקר מאוד ולהשתמש התמורה למטרה המיועדת - להשקיע מחדש את העסק או לבלות על הצרכים שלהם. המיומנות של הקונה היא להסביר את האינטרס שלו למוכר ולהראות כי במחיר המוצע העסקה לא יקרה באופן חד משמעי. הידע של הפסיכולוגיה והמאפיינים הלאומיים יסייע להבין איך להתמקח כראוי בכל פעילות מסחרית - רכישת חפצים, דירות ומכוניות, קניות במדינות אחרות ובבזארים המקומיים שלהם.
מיקוח ומחירי במדינות התיירות.
במדינות מסוימות (מצרים, טורקיה או סין), המחירים גבוהים מדי ורמזים על מיקוח חובה בעת הרכישה, ואילו לקוח שאינו מציאה נחשב טיפש.
במצרים, אתה יכול להתמקח עד 90% מכל מחיר (למעט עלות אשרת כניסה).
בתאילנד, אתה יכול לצפות לחצי תשלום.
בסין, overstating את המחיר עבור זרים הוא 5 עד 10 פעמים הגידול שלה.
אבל בטורקיה האמירויות, אתה יכול להתמקח רק 20-30% מן הערך הכספי של הסחורה.
תכונות אופי המסייעות להתמקח.
יכולת להתמקח ישירות תלוי בשני גורמים - רמת החופש הפנימי של האדם ואת היכולת לתקשר. לפעמים אדם מסוגל לקפוץ מעל ולהשיג את המטרה הרצויה, להיות במצב של עניין חזק או איום על החיים. להיות מאוהב נותן לאדם חופש משכר כאשר הכל מתברר. ברגעים אלה, המיומנות באה באופן ספונטני, והמילים הנכונות והאינטונציות נבחרות באופן תת-מודע. אם המדינה עברה (אהבה נעלמה או מוטיבציה חזקה נעלמה), את היכולת לתקשר אבוד. תוצאה יציבה בהוראת תקשורת יכולה להתבצע רק על ידי תרגילים שיטתית, מעקב אחר מתחמי שלך. זה יעזור ליצור הרגלים חדשים. ואל תחשוב על השאלה "איך להתמקח בעת רכישת?".
כיצד להתמקח כראוי.
על מנת לפתח תכונות חדשות בעצמנו, יש צורך לקבל החלטה לפעול בצורה חדשה, לא באותו אופן כמו קודם. לדוגמה, אתה יכול ללמוד להתמקח על ידי דבק בטקס קנייה הבאה:
- להעריך את המצב בשוק, לגלות את המחיר של המוצר שאתה רוצה לקנות, מתוך כמה רוכלים.
- הצג את המוכר עניין קל. שקול את המוצר, שאל כמה שאלות. בשום מקרה לא להראות יותר מדי עניין. אם התשוקה שלך עבור הדבר הזה הוא מורגש, אתה לא תוכל להתמקח פרוטה.
- במהלך הבחירה ובדיקה של הסחורה, מנסה ליצור קשר רגשי עם הבעלים, כדי לרצות אותו, כדי למצוא נקודות מגע משותפות. זה יכול להיות ראוי לשבח את האדם או לדבר באופן חיובי על מה הוא (כפי שאתה מניח) אוהב. אל תמהר. במדינות מסוימות (למשל, באסיה) קניות נעשה לאט ובהנאה.
- מצא את המחיר. לאחר מכן, יש צורך להודיע כי המחיר המוצע הוא יקר (לא משנה מה זה באמת). צריכות להיות דקות של שתיקה בשיחתך. שקול אם לרכוש מוצרים במחיר זה. או אולי לחפש את הטוב ביותר, או זול יותר? אתה יכול להסתכל לתוך הארנק, להעריך את כמות הכסף, לחשוב בקול רם "אתה צריך לקנות את שניהם." המוכר חייב להבין את הכספים שיש לך, אבל הגודל שלהם מוגבל.
- אתה יכול למצוא להצביע על כמה פגמים במוצר. ביטויים כאלה גם לעתים קרובות לעזור להפחית את המחיר. אל תפגע במפיץ באופן אישי, אתה יכול רק לדבר באופן לא עקבי על המוצר.
- נסו לעזוב. זה גם יעודד את המוכר להוריד מחירים. אם המחיר מתאים - לקנות. אם לא, לעזוב עד המוכר היה נסער כאשר המחיר נקרא המחיר האחרון יהיה להסיר את הסחורה. זכור את המספר הזה. וחפש את אותו מוצר ממוכר אחר בבוקר שלמחרת. העובדה היא כי רוכלים ברחבי העולם הם ביראה של הקונה הראשון. ומרצון לתת לו כל מחיר נמוך עבור גירושים. אחרי הכל, הוא - הראשון.
עוד כמה תכונות להתמקח.
- לעתים קרובות, הלקוח, בניגוד מחיר במחיר מופקע של הסחורה, נותן את מחיר הרכישה שלה נמוך משמעותית. בתהליך של מחלוקות נוספות, המוכר מפחית בהדרגה את ערכו הכספי, והקונה בהתאם מעלה את שלו. כתוצאה מכך, הם עוצרים במחיר ממוצע שמתאים לשניהם.
- אם אתה קונה בגדים או נעליים, אתה צריך להתמקח לפני שתנסה. ברגע שהדבר עלייך "התיישב" או הנעליים, זה יהיה חסר משמעות להתמקח.
- לפעמים באירופה כי מחיר כזה מוצר נפלא הוא הוגן לחלוטין עובד היטב, אבל אתה, למרבה הצער, אין סכום כזה, אבל רק כל כך הרבה (קוראים את המחיר הרצוי). במקרה זה, רצוי באמת לשמור בדיוק את הסכום שצוין של כסף בארנק, לא יותר. לעתים קרובות לאחר שיחה כזו המוכר מסכים עם המחיר המוצע. אבל זה הסחר האירופי.
- אפשרות זו אפשרית גם כן. אתה מסביר למוכר שאתה קונה לא עבור עצמך, אבל עבור חמות או חמות (לבחור את אחד אתה צריך) ולכן אתה יכול רק לרכוש אותו במחיר כזה (השמיטה המחיר הרצוי).
פיחות חובה של סחורות.
אתה צריך לדעת כי ישנם מספר קטגוריות של מוצרים שנמכרים בהכרח במחיר מוזל. זהו:
- דוגמאות מחלון הראווה, הם איבדו מעט את הברק החיצוני שלהם.
- מוצרים עונתיים בסוף תקופה של מכירות פעיל, למשל, דברים בחורף בפברואר או בקיץ בספטמבר.
- מוצרים בעלי חיי מדף מוגבלים.
- מוצרים עם פגמים קלים (חור קטן בתחתית החולצה, שריטה על מקרר חדש).
איך להתמקח - את הסודות הקטנים של אמנות גדולה.
תהליך המסחר צריך להיות כיף, או לפחות נוח. כמה טריקים יעזור לך להרגיש את עצמך בנוח. תאר לעצמך שיש לך אימון עסקי, או שיש לך טענה חייב להתמקח לפחות קצת. מרגיש כמו אמן על הבמה התיאטרון, משחק את התפקיד הראשי. המשחק שלך יהיה תלוי בהצלחת העסקה.
רכישת אמון במכרז לעתים קרובות להפריע תמונות מסוימות. לדוגמה, הרעיון שרק אנשים לא מעובדים ואנשים עניים מתמקחים. זה לא. מיקוח הוא לא רק אפשרי, לקחת את זה ככלל - מיקוח לרכישה היא חובה. לפחות בתפקיד האימון.
היכולת להתמקח תהיה שימושית עבורך בשוק המקומי ובנסיעה לחו"ל. כדי ללמוד את האמנות של לדבר עם המוכר, עלינו לזכור כי מתן הצעות מתאים בכל מקום, למעט סופרמרקטים. המחיר שהוכרז הוא רק קו מנחה להתחיל שיחה. נסיעה באפריקה (לדוגמה, מצרים) או אסיה (איחוד האמירויות הערביות, הודו), תלמד להתמקח כמו ערבים, ואתה תבין לעומק את האנשים שביקרת בהם. ואם באסיה המפתח רכישות מוצלחות היא התמדה, באירופה תוכלו להיעזר על ידי חברותיות אינטימית. זכור את הכלל העיקרי של סחר "זכויות הקונה" ואתה מוזמן להתחיל את הדיון שלך. במקרה הגרוע ביותר, לא תוכל להרוויח כלום, במקרה הטוב - תמצא את עצמך עם מציאה.
