זה אפשרי - אדם מסוגל לשלוט בכל דבר. כדי להשיג הצלחה, אתה צריך לשלוט על שיטת המכירה הישירה, ולאחר מכן אתה רק צריך להגדיל את נפח או להגדיל את מספר השותפים.
מה פירוש "מכירה ישירה"?
זוהי מכירה של מוצרים או שירותים מאדם אחד למשנהו, עם סוג זה של פעילות אין מקום עבור מתווכים.
הסחר כסוג החשוב ביותר של פעילות אנושית ידוע מאז תקופת האבן, והתפתחות החברה קשורה באופן ישיר לעוצמת הסחר. ככל שמדינה נסחרת - כך היא מפותחת יותר, ולהיפך. הסחר הוא חילופי רווחי, ויש תועלת משני הצדדים. המוכר עושה את הרווח שלו יכול להתפתח עוד, והקונה רוכש את היכולת להשתמש במוצר או בשירות הרצוי.
חילופי המסחר בתחילת המאות נראו מכירות ישירות. בעל מלאכה או איכר הפיק או גדל מוצרים וסיפק את משפחתו איתה בהתחלה. כאשר המשפחה הייתה מסופקת והיה יותר מדי נשאר, היה אפשר להחליף עודפים עם השכן - אבל המוצרים היו צריכים להיות באיכות טובה. בזמנים קשים עבור מוצרים באיכות ירודה עלול לאבד את החיים ואת החיים. כך נוצר ברטר - היום הוא מוכר על ידי המילה "סחר חליפין".
קצת מאוחר יותר, כסף התערב ברטר - וכל הסחורה הפכה לזמינה בעולם, הופיעו מתווכים, ומגע ישיר בין היצרן לבין המוכר היה נחלת העבר.
כאשר אנחנו הולכים לסופרמרקט, אנחנו רואים על המדפים כמות עצומה של סחורות לא אישיות. המבקשים לקנות מוצר איכותי, אנחנו מנסים להתמקד מותגים ידועים המותגים, בעוד מספר עצום של מוצרים מעולים מעולה זולה בקושי למצוא את דרכם ללקוחות שלהם. בעולם המודרני, היצרנים והצרכנים של סחורות אינם מתקשרים ישירות, ואין מי שישמע את רצונותינו הרבים לשיפורים או לשינויים.
בניסיון לצמצם את התהום הזו, היצרנים עורכים סקרי דעת קהל, מנסים ללמוד את דעת הצרכנים - אבל המידע יש עיוותים רבים, כי הם עברו הרבה ידיים.
הראשון להעיר networkers - הם מכירות ישירות לפרוח, ומכאן הצלחה כלכלית אדירה. אנשים רבים שהתחילו את דרכם בעסקי הרשת ממיקומים נמוכים יותר, במהירות הבין את היתרונות של מכירות ישירות והחל העסק שלהם. להיות עוסקת סוגים שונים של עסקים, הם בכל מקום להשתמש מה הם למדו בהתחלה - מכירה ישירה.
מנגנון המכירה הישירה הוא כל כך יעיל, כי הוא משמש לא רק במסחר, אלא גם בתחום הביטוח והבנקאות.
היתרונות של מכירות ישירות.
היתרון החשוב ביותר הוא מחייב את תהליך הרכישה לאדם מסוים. המוכר מקדיש זמן לכל קונה פוטנציאלי, אומר בפירוט על כל הניואנסים של המוצר, אתה יכול לשאול כל שאלה ומיד לקבל תשובה, אתה יכול להגיש תלונה לאדם מסוים או להביע את רצונך על האיכויות הנדרשות.
תקשורת דו צדדית היא החלק הכי אטרקטיבי של מכירות ישירות.
איך ללמוד למכור?
כדי למכור בהצלחה כל דבר - מוצר, שירות, פוליסת ביטוח או מוצר בנקאי - עליך לשלב שני דברים ביחד: מאפייני המוצר או השירות וצרכיו של אדם מסוים.
אתה צריך לדעת כמה שיותר על הסחורה להיות נמכר - אז קונים פוטנציאליים ימצאו את עצמם.
נניח שאתה צריך למכור כוס פשוטה. אנחנו מתחילים לגלות מה זה - מתברר, כוס semicircular לתה, היא מחזיקה 300 מ"ל של נוזל, עשוי זכוכית unbreakable מיוחד, שקוף, ניתן לשים במיקרוגל, יש ידית צלוחית של אותו חומר מצורף.
למי זה יהיה כוס מעניין?
- מסעדה או בית קפה - משקאות במנות כאלה נראים מרשימים מאוד
- עקרת בית - מאותה סיבה
- אמא של ילד קטן - מרק מספל כזה, שבו אתה יכול לראות את כל מה שוכן בתחתית, גור אוכל רק מתוך עניין
- אניני טעם של אכילה בריאה - ירקות מבושלים במיקרוגל נראים כמו עוגה קטנה, זה מגביר את התיאבון
- אוהבי קוקטיילים - כל השכבות גלוי לחלוטין.
- מאווררים של עוגות - יש מתכונים להכנת כוסות בספל, כאשר כל החומרים מוסיפים ומאפים במיקרוגל, ואילו מבנה הבצק נראה בבירור
- מי שרוצה לגדל צמחים הידרוגל הוא תרכובת שקוף מיוחד בשימוש במקום האדמה, השורשים נראים בבירור בו.
- עבור חובבי קומפוזיציות דקורטיביות - אבנים דקורטיביות גבישים מקופלות בצורה אמנותית לתוך כוס, מתנה מקורית מתקבל
- צלמים - בהתאם לטון של נוזל שפכו, אתה יכול לדמות רקע אחר.
יש צורך לגלות מאדם מה בדיוק הוא צריך, ולהציג את רכוש הסחורה שהוא צריך. יחס כנה לאנשים אהדה לצרכים שלהם תמיד להוביל להצלחה.
