הפירמידה של מאסלו - מערכת של צרכים אנושיים

דמוקריטוס כינה את הצרכים של הכוח המניע העיקרי שדרכו האנושות קיבלה את המוח, השפה והחשיבה. אברהם מאסלו ארז את כל הצרכים לפירמידה לפני יותר מחצי מאה. כיום, התיאוריה שלו משמש בעבודה, עסקים, וכן ביקורת בו זמנית. כדי ללמוד כיצד להשתמש בו לטובתך, אתה צריך להבין איך פירמידת מאסלו מובנית, אילו חלקים היא מורכבת, ומדוע השלבים מסודרים בדיוק ברצף הזה.

מה הפירמידה של מאסלו?

הפירמידה של מאסלו היא תיאור סכימטי של כל הצרכים האנושיים, מן הפשוטה והלחוצה ביותר לגבוהים. בשנת 1943 תיאר הפסיכולוג אברהם מאסלו את הפירמידה של הערכים במטרה אחת: להבין מה מניע אנשים לבצע פעולות מסוימות. מאסלו עצמו רק ניסח את המושג הזה, ותלמידיו המציאו תרשים גרפי.

צריך פירמידה

אברהם מאסלו, פסיכולוג אמריקני עם שורשים אוקראינים (1908-1970), היה בין הראשונים שהתחילו ללמוד התנהגות של אנשים מנקודת מבט חיובית. לפני כן, כל הפסיכותרפיה היתה מוגבלת ללימוד של הפרעות נפשיות או התנהגות מחוץ לנורמה. יחד עם מייסדי הטיפול בגשטאלט, ניסח מסלו את הטכניקות העיקריות של הפסיכואנליזה, שבהן פסיכותרפיסטים משתמשים בפגישותיהם.

איך נראית הפירמידה של מאסלו?

בדרך כלל הפירמידה מתוארת כמשולש:

החלק הנמוך ביותר - אלה הצרכים הפיזיולוגיים של הגוף. הגוף שלנו מתוכנת מבחינה היסטורית כדי לענות על הצורך במזון, מרווה צמא, שינה, סקס. אם הוא רוצה לאכול או ללכת לשירותים, אז המוח לא יכול לחשוב על שום דבר אחר.
שלב שני - הצורך בביטחון. כמו הפיזיולוגיה, הבטיחות נתפרה בדנ"א שלנו בזמנים של קוף אדם. משימות החיים של אבותינו היו פשוטות: 1. תאכל. 2. הכפל. 3. הימנע הסכנה של נאכל. הם עזרו לבני האדם לשרוד, ולכן הצורך בביטחון נקרא גם "פיזית או לרוץ" תגובה פיזיולוגית.
שלב שלישי - הצורך באהבה ובהשתייכות לקבוצה מונח גם בימים של תושבי המערות, כאשר אי אפשר היה לשרוד לבד. אבל רק כדי לחיות בקבוצה אדם צריך מיומנות חדשה. זהו כוח רצון. אם לא תחבר את זה בזמן, אתה יכול בקלות להיענש ולהיות מגורשים מן המערה או בתנאים המודרניים, להיות חסום ברשת החברתית.
הרביעי והחמישי - הצורך בכבוד וידע. הם כל כך מחוברים שהם ארוזים. ואכן, בקרב מדענים וממציאים, למשל, הצורך בידע הוא הרבה יותר חזק מאשר בהכרה. לדוגמה, גרגורי פרלמן כל חייו טען והוכיח את התיאוריה של Poincaré, ולאחר מכן סירב את הפרס שנקבע ואת כל הכותרים.
שלב שישי - צרכים אסתטיים. אלה מוזיאונים, תערוכות, מוסיקה, ריקודים, תחביבים, כל מה שמביא הנאה אל הנשמה ויוצר את האינטלקט.
השלב השביעי - הצורך במימוש עצמי או הרצון להשיב את הפוטנציאל הרוחני שלהם. גם כאן לא ברור. על פי ההיגיון של מכשיר הפירמידה, צורך זה צריך להתממש במקום האחרון. אבל אחרי הכל, הנזירים מחפשים את מימוש הפוטנציאל הרוחני דווקא על ידי הרגעה של שאר הצרכים שלהם.

מחלוקות על הפירמידה של מאסלו

הצרכים של Maslow פירמידה מוזכרת כיום יותר. לא בקשר לפסיכולוגיה, אלא במסחר. הוא משמש על ידי משווקים ונציגי המכירות של כל השורות. על פרופיל הם אומרים: אם אתה "לנצח" את הצרכים הבסיסיים ביותר של האדם, אתה בהחלט יוכל להניע אותו לרכוש מוצר או שירות. אבל לא הכול זרם כפי שהוא נראה.

המחלוקת על הצרכים של מאסלו הפירמידה לא לשכך. הדבר הראשון שעושה את התיאוריה הזאת הוא ספור את הסיפור על איך Maslow עצמו בחר אנשים למחקר. בהתחלה הוא חיפש את האנשים המושלמים. אבל לא מצאתי. לאחר מכן, תנאי הבחירה הקשים התרככו בהדרגה, והצליחו לבחור מספר מספיק של מתנדבים לבדיקה. אבל כולם היו קרובים למושג "האיש האידיאלי". בפועל, אנשים אלה מעטים. ותרגול, כידוע, הוא אמת-המידה של האמת.

הדבר השני שמדאיג את הפסיכולוגים המודרניים הוא "הפירמידה הפוכה"כאשר השיפור העצמי וההגשמה העצמית נמצאים בחזית, כאשר אדם מציב לפניו אידיאל מסוים, הוא שואף אליו ואינו מבין מדוע הוא זקוק לכל זה. רק היום לא קוראים את ספרי ההתייחסות, אלא את הסיפורים המדהימים של גלגול נשמות, הישגים, ההמראה, והם נראים לעצמם בלתי מושלמים, לא ראויים למשהו טוב, ורק שיפור עצמי אינסופי יסייע לתקן "חוסר השלמות"

הדיפלומט והחוקר האוסטרלי ג'ון ברטון (1915-2010) פיתח וקידם ראייה נוספת על הפירמידה של מאסלו. הוא ראה אדם כאדם שלם, שכל הצרכים שלו חשובים לו באותה מידה. כלומר, אף אחד מהצרכים לא נחשב נמוך או גבוה יותר, הצרכים לא ניתן להרחיק, להתעלם, או להיות נושא של עסקה או הסכם.

אבל כל תיאוריה היא רק תיאוריה. הפירמידה תישאר תמונה יפה, אם לא ברור איך ליישם אותה בחיים האמיתיים.

כיצד "לצרף" את הפירמידה של הצרכים האנושיים בחיי היומיום

להלן סיפורים של פסיכותרפיסטים פסיכיאטר ומדריכי אסטרטגיה הקריירה על איך פירמידה של Maslow של הצרכים ניתן להשתמש בחיי היומיום.

דוגמה 1 סוכן פרסום

לא רק סוכני פרסום יכולים להשתמש בפירמידה של הצרכים. אנחנו יכולים להבין את עצמנו ולהבין למה אנחנו מבצעים רכישות מסוימות. אחרי הכל, אנחנו לעתים קרובות לקנות לא iPhone, אבל את ההזדמנות להצטרף למועדון של "נבחרת" (השייכים לקבוצה), אנחנו לא חולמים על מעיל פרווה, אלא על האפשרות להיות קריר יותר מאשר יריב (הצורך להכרה). אינטרוספקציה כזו תסייע לא רק להבין את עצמך, אלא גם ללמוד כיצד להתנגד פרסום מתמשך והוצאות בלתי סבירות.

דוגמה 2. בעל רעב

למעשה, תוכנית זו תוארה באגדות: "ובכן, להאכיל בחור צעיר טוב, לתת לו משקה, להתרחץ באמבטיה, ואז לשאול שאלות." כדי לנסח מחדש: לספק את הצרכים הבסיסיים על פי הפירמידה של מאסלו ולאחר מכן לטעון את בעלך בשיחה חכמה. אבל כלל זה אינו חל רק על ארוחת הערב. לעתים קרובות אנו עובדים, אנחנו שוכחים את ארוחת הצהריים ואת שאר, אנחנו מתחילים לפתור בעיות גלובליות עם כאב ראש, ואז אנחנו מופתעים כי "משהו לא מבשל משהו". לפעמים זה מספיק כדי לקבל רק חטיף או לישון במשך חצי שעה והמוח יהיה אתחול בכוחות עצמו.

דוגמה 3. שינויים קריירה

הרשת מפרסמת היום סיפורים רבים על חשיבות המימוש העצמי במקצוע "בשיחת הלב". נראה כי כדאי לזנוח את העבודה השנואה והנשמה תתפתח, הרעיונות יתחילו להכות את המזרקה. ולא. הרשת מפרסמת רק סיפורי הצלחה, וסיפורי הכישלון לרוב נשארים מאחורי הקלעים. אנשים עזב את הרצון לשנות את חייהם. חודש לאחר מכן, הם נתקלים בבעיה: עסק מועדף לא מביא את ההכנסה הצפויה וביום אחד פשוט אין מה לקנות מזון. וכאן מתחילה הבהלה. ובבהלה ליצור איכשהו נכשל. לכן, יועצים ייעוץ קריירה לייעץ לך למצוא עבודה אשר יפיק הכנסה קבועה יעזוב את הזמן עבור העסק האהוב עליך. אם לנסח מחדש: כאשר אין דבר (פיזיולוגיה) ואין שום דבר לשלם עבור דירה (בטיחות), אז הדבר האהוב הוא לא מאושר.

דוגמה 4. נער קשה

עבור נער חשוב במיוחד להרגיש שייכים לקבוצה. לכן, כל אלה תנועות נוער, קבוצות ברשת, התכתבות, אגודות חשאיות להתעורר. חלק מההורים פועלים באופן קיצוני - אוסר. אבל לאסור על הילד לתקשר באמצעים כדי לשלול ממנו את הצורך הבסיסי שלו. לכן, פסיכולוגים ממליצים לא לאסור, אלא כדי להחליף קבוצות. לדוגמה, במקום לשחק באינטרנט, עניין נער בספורט. ואז קבוצה אחרת תבוא להחליף קבוצה אחת, ולא יהיה צורך לאסור דבר.

דוגמה 5. השותף האידיאלי

לשאילתה במנוע החיפוש "איך לבחור שותף" המערכת מציעה מאות הפניות לבדיקה. מי עושה בדיקות אלה אינו ברור. אבל בפירמידה של הצרכים, הכל פשוט וברור. ראשית אתה יכול פשוט להסתכל על זה בעצמך ולהבין מה אתה רוצה מהחיים. אז אתה יכול לדבר על הצרכים עם אחד שבחרת. מישהו תמיד רוצה ללכת לקורסים לתערוכות ומרעננים, ומישהו יאכל וישב ברשתות חברתיות. אולי עדיף לדון על ההבדל הטעמים בשלבים המוקדמים מאשר מאוחר יותר לוותר על מערכות יחסים וחיי משפחה?

מסקנה: הפירמידה מאסלו היא דרך אחרת להבין את הג'ונגל של הרצונות שלנו ואת הצרכים האמיתיים.