למה אנחנו מפחדים להרוויח הרבה?

כשסיימתי את הלימודים במכללה לפני כעשר שנים, קיבלתי עבודה בתחום ההתמחות שלי. הם שילמו קצת, אבל לא רציתי הרבה. כמובן, מצד אחד רציתי. מצד שני, משהו החזיק אותי בחזרה. חשתי בושה בלתי מוסברת למחשבה לבקש תשלום שכר. נדמה היה לי כי עצם הבעת הרצון לקבל יותר כבר מטילה עלי כתם כהה, שלא ניתן היה לשטוף אותו. זה מדגים לאחרים את המחשבות הטמאות שלי. וחשבתי גם שיש איזו נדיבות בעבודה תמורת משכורת קטנה.

כעבור שנים, כמובן, התגברתי על דעה קדומה זו. אמונה זו הרסנית מאוד למצב הכלכלי של משפחתי.

אבל אני רואה כל הזמן שאנשים רבים עדיין מאמינים באיזושהי הכנסה קטנה. ביסודו של דבר, אלה צעירים, בוגרי אתמול, אבל זה קורה בדרכים שונות.

הנחת היסוד הראשונית של ספרים על מוטיבציה ועסקים היא כי כל אדם א פריורי רוצה להרוויח הרבה. רבים מדברים על הפחד מהעוני, אך מעטים מדברים על החשש משכר הוגן.

בליבם של אנשים רבים שולט פיצול שטני: מצד אחד, הם רוצים לקבל פיצוי הגון על עבודתם, לעומת זאת, הם מתביישים להשיג את זה.

וזה זה, ולא בכלל חוסר היכולת, כישרון ומזל כי לעתים קרובות מאוד מעכב את הפיתוח הכלכלי של אדם.

במאמר זה אספר:

• למה אנחנו מפחדים להרוויח הרבה?
• למה בעבודה קצת כסף אין שום דבר אציל?
• למה לא לחכות להצלחה לבוא אליך?
• ולמה אנחנו כבר לא צריכים לבחור בין עובד לטובת הרעיון ועבודה עבור כסף?

אני אעזור לך להתגבר על הפחד הזה ולהתחיל לעשות מה שאתה אוהב, לקבל החזר כספי הגון.

בשירות "ממון"

אני זוכר את אחד הראיונות הראשונים שלי לעבודה. הבוס הפוטנציאלי העתידי שלי באחד השלבים שאל אותי שאלה:

"ומה אתה רוצה מהחיים?"

לא היה לי ניסיון להתראיין אז, ולכן היססתי ועניתי משהו לא מובן.
היא ענתה לי:
"ובכן, כנראה, אתה רוצה להרוויח יותר," משרת mammon "

הטון הכללי של הביטוי הזה, וכן התייחסות ליחסם הגנאי המקראי לעושר ("משרת ממון" פירושו לחוות התקשרות לא בריאה לעושר) נתנו בוז שכזה עד שהייתי מבולבל שוב.

ובמקום לענות: "אני מסתדרת במשרד, שם אנשים מרוויחים כסף ובונים קריירה, לא במנזר, בעצם, "מילמלתי שוב משהו לא מובן.

אז לא היתה לי יהירות וביטחון עצמי, שטבעו אותי בכמה ראיונות, אבל הם סייעו לאחרים.

ואז הם התקשרו אלי מהחברה הזאת. עדיין היה לי ראיון. אבל הוצע לי משכורת מגוחכת כזאת, שאפילו אני, סטודנטית של אתמול עם בקשות קטנות, בלי לחשוב פעמיים, סירבתי.

לכן, הוא בטח כועס על הבוס שלו על ידי העובדה כי גם אם בוגר לא מנוסה אבל לא טיפש של אוניברסיטה טובה נשלחת "לשרת ממון", במקום לשרת ...

למי? או מה?

במעגל הצביעות

וזו שאלה חשובה באמת, חברים, שחושפת את כל הסתירות ואת כל הצביעות של יחס צבוע וזלזול שכזה כלפי הכסף.

אחרי הכל, זה לא בנוי על הבחירה בין החיים האדוקים במנזר עם דחייה של כל עושר חומרי רחצה מרושעת מותרות.

בדרך זו או אחרת, אדם יצטרך לנסוע לעבודה כל יום, כמו גם את כולם. נמאס כמו כולם. השתתף פיודים תאגידים ותככים כמו גם לכולם.

רק הוא יעשה את זה תמורת פחות כסף.

הוא לספק ולהאכיל את משפחתו כמו גם את כולם. תחשוב על עתיד ילדיהם כמו גם על כולם.

רק האפשרויות שיש לו לכך יהיו פחות.

ומה כל כך אצילי בזה? אחרי הכל, אדם כבר מסתובב איכשהו במערכת הזאת, לא משנה כמה הוא עצמו מתנגד לה. הוא לא ניאו, אשר השתחרר מן הרשתות של החברה הצרכנית. הוא מתרברב באותה חברה, ממש מתחת ל"שרשרת המזון "ומסביר עמדה זו בשאיפות אצילות.

הייתי קרוב מאוד לביטוי חי של הדואליות הזאת כשהייתי בהודו, בגואה ובארצות אחרות, שבהן המוני אנשים של בני ארצי נמלטו מן התרבות הארגונית הרעבתנית והצינית, מאובססיה להצלחה חומרית ו"צריכה".

רבים מהם טובים באמת. אבל אחרים מפצלים את המצח על הדברים שהם ברחו מהם! ולפעמים הדברים האלה מקבלים ביטוי ציני ומעורר רחמים יותר מאשר בבית.

ראיתי כמה אנשים רוצים להישאר בהודו וכיצד הם מחפשים דרכים להרוויח כסף. אני חוזר על זה עכשיו אני לא מדבר על כולם: מישהו עושה עבודה ממש שימושי.

אבל יש אנשים שמתחילים למכור סמים.

יש מי לשכור בתים בפרוטות מתושבי המקום, ולאחר מכן, בחשאי מן הבעלים, נותן תיירים רוסים פי שלושה.

יש המפעילים "בתי ספר ליוגה" או כל מיני מרכזי נאורות מפוקפקים (למשל, כל מיני שיטות מין מפסודו-גורואים), מבלי לשלם לעובדים שלהם כל משכורת, ומציעים להם לעבוד לדיור ולאוכל.

ובחברה זו יש כל הזמן הונאות, "דינמו" ו "kidalovo", אשר אתה יכול כל הזמן לגלות בפורומים נושאים.

זה לא עסק אתית בכיוון החברה. אבל מצב כזה אינו מונע כלל מארגני הפרויקטים הללו לקפל את ידיהם ב"נאמסטה ", לחייך על פני כולם, ללבוש חרוזים ושיער ארוך, ולדבר על" אנרגיות קלות "טובות.

אני רק רוצה לומר שהרצון להשתחרר מכבלי מכונת הכסף יכול לפעמים להוביל לכך שאדם תקוע עמוק יותר במכשירי המנגנון השנוא הזה.
אבל למה אנשים רבים חושבים שיש בזה משהו אצילי? איך אנחנו נותנים לעצמנו להשתטות?

איך אנחנו נותנים לעצמנו להשתטות?

מה היתה הסיבה לבושה שלי, כאשר בתחילת הקריירה שלי חששתי לבקש תוספת שכר או לדרוש משכורת הגונה יותר בראיון?

נדמה היה לי שאם אשמיע את צרכיי המיידיים, שאותם עלי לספק, אשפיל באופן אוטומטי את טוהר המוטיבציה שלי, ואראה שאני לא מתעניין בשום דבר חוץ מכסף.

באמת התעניינתי בעבודה. התעניינתי באמת בהצלחת החברה בה אני עובד. היה לי חשוב לראות את התוצאה של העבודה שלי בכלל.

אבל חששתי ש"המחשבות הטהורות" האלה שלי לא ייראו אם אתחיל לדבר על כסף. החלטתי שבאתי "לשרת את המאמון" עם העניין שלי חומר מוחשי, ולא לעבוד למען הפיתוח שלי ואת הפיתוח של החברה.

(ואז לא היה לי בית משל עצמי, למרות העובדה שנולדתי וגדלתי במוסקבה, הייתי צריכה לשלם עבור דירה שכורה).

ומה התופס כאן? איזה מין טריק אני מסתדר עם עובדים מודרניים רבים אחרים?

אנטגוניזם דמיוני

אני קורא לזה טריק "אנטגוניזם אשליה" או "התנגדות דמיונית". הטריק הוא ששני דברים שאינם מוציאים זה את זה, ואינם סותרים זה את זה, מוצגים כערכים סותרים ודוממים.

לדוגמה, "לעבוד על רעיון" ו "עבודה תמורת כסף".

דברים אלה לא בהכרח לא לכלול אחד את השני בתחילה. אבל רבים מאיתנו מאמינים שאם אנחנו עובדים במרדף אחר אינטרס כספי, זה הופך אותנו באופן אוטומטי חסר עניין מוסרי בעבודתנו.

או, למשל, להתנגד מושגים כאלה: "עבודה יצירתית" ו "עבודה בשכר גבוה."

לאחרונה, אדם קרוב אלי השתתפו באימון שבו המעסיק שלח אותו. באימון הם אמרו משהו כמו: "כאן בתעשייה הזאת לא מרוויחים הרבה, כאן אנשים עוסקים בעבודה יצירתית, ואם אתה רוצה להרוויח הרבה, אז בוגר בית הספר הגבוה לכלכלה ועובד בממון".

איני יכול לומר שההצהרה הזאת נטולת אמת. אבל מה שאני לא אוהב בו הוא ההתנגדות הדמיונית של אדם יצירתי ואדם מצליח.

אתה יכול לנסח מחדש את זה כך: "אתה רוצה להרוויח הרבה - ללמוד מומחיות משעממת, לא מעניינת, ללבוש צווארון מעומלן חזק וללכת לעבוד מהבנק לפעמון, ובכן, הנה אתה עבודה אמיתית [גם, ממש, מהפעמון ועד הפעמון], לא כמו יש כאלה בבנק! "

ומה אם אגיד לך שאין צורך לבחור?

בשבילי זה ברור שאתה יכול לעסוק בעבודה יצירתית ומעניינת ויש לי הכנסה הגון. זה לא בהכרח שולל.

כל אנטגוניזם, כל הסתירות פשוט מוטלות עלינו. יתר על כן, הם מוטלים על ידי אלה שיש להם הכל כדי כסף. הבעלים של חברות המפתחות את האסטרטגיה של החברה, מחלקת כוח אדם המרכיב את מערכת המוטיבציה, מועצת המנהלים. לפעמים זה נעשה ישירות. לפעמים בעקיפין. לפעמים אנחנו פשוט צריכים לדחוף לכיוון הזה, ואנחנו עצמנו יהיה להסיק לעצמנו את האשליה של סתירה בין עבודה מעניינת היטב.

למה? כי אדם הוא רגיש ביותר "שחור ולבן" רעיונות ועמדות. "הדת שלי נכונה, כולם טועים", "סקס הוא רע", "לינוקס היא סופר, וינדה מוצצת", וכן הלאה.

משום שרעיונות כאלה מתבוללים בקלות רבה יותר, ובתוכם התודעה מוצאת תמיכה גסה, אך מיידית. זה הרבה יותר קל מאשר לזכור כמה רעיון מעורפל ורב פנים, למשל, את התודעה שאתה יכול לעבוד הן עבור כסף והן עבור רעיון תוך שמירה על איזון חכם בין רווחה כלכלית לבין שביעות רצון של צרכים רוחניים ומוסריים.

ומתברר שלמרות העובדה שרבים מאיתנו רוצים לחיות טוב יותר, מצד אחד, לעתים קרובות אנו מתמודדים עם הפחד שלנו להרוויח יותר.

אנחנו מנסים להוכיח לאחרים ולא רק לאחרים, אלא גם לעצמנו, שאנחנו לא מעוניינים, שהרעיון חשוב לנו.

אבל לעתים קרובות אנו סובלים מהכישלון כאן, כי ברצון כזה קשה לשמור על כנות עם עצמנו. כי, עם זאת, כמעט כולנו מעוניינים כסף. ואנחנו רוצים חיים טובים יותר לעצמנו ולמשפחה שלנו. אבל אנחנו מנסים להראות את ההפך מחשש שנגזר עלינו על כך.

האם זה אציל להרוויח מספיק?

וכדי לשמור על הסתירה השברירית הזאת, הדיסוננס, עלינו להמציא תככים רבים, הצדקה עצמית.

"אני מרגיש כל כך טוב!"
"יש לי מספיק"

ופילוסופיה כזאת נראית לנו מאוד אצילית. אנו גאים בעמדתנו. עם דרישות צנועות שלהם, מחשבות טהורות (אשר לא כל כך נקי).

אבל האם זה אציל? האם זה אציל להרוויח מספיק? בואו ננסה להבין את זה.

זה אולי נראה למישהו שיש הכנסה צנועה, שאיפות קטנות הוא כזה סגולה גדולה.

אבל נדמה לי שלפעמים הניסוח "זה מספיק לי" מסתיר רק אגואיזם קצרת רואי כמו במשפט "לגיל שלנו יספיק" או "אחרי גם את המבול".

באופן כללי, שמתי לב כי צעירים, בני גילם וצעירים יותר, לפעמים יש איזה אופטימיות בלתי ניתנת לשינוי ו מופרז.

הם חושבים שזה הרבה יותר זמן. כי כל החיים קדימה. כי בעתיד יש הרבה לקוחות פוטנציאליים: אתה רק צריך לחכות והם עצמם יפתחו לפניך.

נראה להם שאם הכל בסדר עכשיו, אם כרגע הכל הולך לאורך מסילות החיים צפוי, אז זה תמיד יהיה ככה.

"וזה מספיק לי, "הם אומרים.

תקרא לי פרנואידית, אבל אני רואה שהחיים הם דבר בלתי צפוי. וכל דבר יכול לקרות.

מה אם אתה חולה צריך טיפול?
מה אם אתה לא יכול לעבוד?
מה אם המומחיות שלך היא unclaimed עקב שינויים מבניים במשק?

אוקיי, אולי אתה כל כך "אצילי" כי אתה אפילו לא חושב על עצמך. אבל מה אם יקרה משהו לחבר שלך? עם יקיריכם? עם ההורים שלך? מה קורה אם מישהו צריך טיפול יקר?

האם אתה רוצה ההורים יש זקנה הגון? או שהם חיים על פנסיה אגורה וכי הם עדיין צריכים לעבוד? ואם הם לא יכולים לעבוד בגלל בריאות? האם אתה רוצה את הילדים שלך יש מספיק חיים? כדי לקבל דיור משלהם?

האם זה אצילי לא להיות מסוגל לספק עבור יקיריכם?

מה קרה כשהיית בת 20?

ואם גם עכשיו נראה לך כי יש עדיין הרבה זמן, כי אתה תהיה בזמן. אבל אם אתה עכשיו באזור של 30, כמוני, אז זוכר את הזמן שבו היית בן עשרים. לא משנה מה הגיל שלך, רק הרוח שלך נפשית לפני 10 שנים.

עכשיו תגיד לי, זה היה כל כך מזמן? האם נותר זמן רב כל כך לרגשותיך? אני חושבת שהכול טס כמו כדור.

וככל שאתה חי יותר, כך הזמן יזרם מהר יותר. לא יהיה לך זמן להסתכל אחורה, כפי שאתה כבר 40, ואתה עדיין גר בדירה של ההורים שלך או פשוט נכנס למשכנתא, ויש עדיין ילדים שצריכים להאכיל, הורים קשישים שגם צריך טיפול.

מה יהיה המחיר של "אצילות" שלך ואת הבקשות צנוע?

ושוב, כדי למנוע אי-הבנה, אני רוצה להבהיר את עמדתי ולהגדיר את גבולותיה. אני לא חושב שכל אדם שיש לו עושר צנוע הוא אגואיסט. הנסיבות שונות מאוד. אני גם לא רוצה להגיד שכל מי מרוויח הרבה, לפחות לטפל באחרים. הכל קורה אחרת.

כאן אני רק חושף את ההתקנה של "אצילות העבודה לרעיון" לניתוח ביקורתי. אני מציע לבחון את הרעיון הזה.

האם אנו נידונים על הטיפול בעצמנו?

אנשים רבים לחתוך את שאיפותיהם, להימנע מבקשת משכורת גבוהה יותר, מתביישים לדרוש תשלום הוגן עבור השירותים שלהם, כי הם חוששים כי אחרים יחליטו כי רק כסף חשוב להם. אמנם יש סיבות אחרות.

אבל בואו ננסה להבין אם זה פחד מוצדק? האם אנשים באמת מתחילים לראות אותנו כקרייריסטים ציניים אם אנו מבטאים את הצרכים החומריים שלנו בצורה מפורשת יותר?
יש חדשות רעות וטובות.

החדשות הרעות הן שאינך יכול לרצות את כולם

ואכן, כמה אנשים יתחילו לחשוב ככה. גם לקוחות אפשריים.

זה מוכר במיוחד לכל מיני מאמנים, אנשי מקצוע פרטיים שונים, אנשי מקצוע יצירתיים, מוזיקאים.

זה מוכר לי מאוד. מרגע שהתחלתי לייצר רווחים מהאתר שלי, התחלתי לקבל הערות מהסוג הבא מעת לעת: "אם אתה רוצה לעזור לאנשים, אז למה אתה לא עושה את זה בחינם?", "אתה אומר שאתה רוצה לעזור לאנשים ככה, אבל שאל את עצמך כי כסף זה סתירה! "

וכאן יש פיתוי להתחיל להסתגל לצרכן כזה, מנסה להוכיח לו ולעצמו שהכסף לא חשוב לך.

אבל זה מעיף אותך לתוך המעגל הקסמים של הצביעות. מי שלא רוצה לשלם על העבודה שלך ורואה משהו מעוות בדאגה שלך לרווחתה של המשפחה שלך הוא כנראה לא לגמרי ישר עם עצמו.

אחרי הכל, אדם כזה כנראה לא חי על תרומות עצמו, אבל מרוויח כסף, או שהוא מסופק על ידי מישהו שלא רואה כסף כדי להיות מרושע.

וכדי לפייס צביעות של מישהו אחר, אתה עצמך תצטרך לשקר לעצמך. אתה תראה שאתה לכאורה לא צריך כסף, אם כי אתה באמת צריך את זה, אתה לא תחיה בלי זה.

זכרתי היטב את עצתו של סטיב טווס, שקרא לפני זמן רב כאשר התחלתי ליצור את אתר האינטרנט שלי. ההיגיון שלו נשמע כך:

"זה לא הכרחי להעמיד פנים שאתה לא מעוניין למכור מוצר, לכתוב את ההצעה שלך בפחי האתר שלך באותיות קטנות, אל תהסס להשמיע את ההצעה הזו בסרטונים שלך.
אם תחליט למכור משהו באתר, אז למכור! כתוב על זה באותיות גדולות. תן לכולם לראות את זה. אבל אם אתה לא רוצה למכור, אז פשוט לא למכור. "

זו שאלת הצביעות.

החדשות הטובות הן לרצות את כולם ולא

זה היה חדשות רעות. החדשות הטובות הן כי כל מי יהיה לגנות אתה כנראה לא הלקוחות שלך ושותפים בכלל. סביר להניח - אלה אנשים שאיתם אתה בכלל לא בדרך. למה

1. הם אינם מעוניינים בשגשוג שלך. בדרך כלל הם לא חושבים עליך הרבה. הם חושבים בעיקר על הצריכה שלהם. זה יותר נוח להם לצרוך את המוצרים שלך בחינם. וכי מאחורי מוצרים אלה הוא אדם חי עם הצרכים שלהם, יש להם דאגה קטנה. (לדוגמה, לעתים קרובות אתה יכול לשמוע התקפות יהירות על מוסיקאים: "כן, הוא הלך למסחר, הוא opopsel." ובתגובה לכך, אתה תמיד רוצה לשאול: "ומה עשית כדי למנוע את זה קורה? תמך באמן החביב עליו, כך שכל העסק שלו עזר לו להאכיל את עצמו ו"לא להיכנס למסחר? "קרוב לוודאי שהזעם לא עשה שום דבר בשביל זה: הם הורידו רשומות אינטרנט פיראטיות, והתוצאה היא שמוסיקאים מסוימים נעלמים לגמרי ועוברים עבודה יותר משתלם כי לא עם илах прокормить себя творчеством, либо начинают заниматься такой формой творчества, занимаясь которой они могут себя обеспечить.
2. Скорее всего, этим людям вы не сможете помочь даже бесплатно.

И почему я так считаю? У меня есть на это основания, я не хочу раскрывать всю свою внутреннюю кухню, но кое-чем поделюсь. Скажем так, мне довольно часто приходят письма с просьбами предоставить какой-то из своих курсов бесплатно. Я пробовал поступать по-разному.

Сначала я просто предоставлял бесплатный продукт, но не обнаруживал никакой особенной активности со стороны льготного клиента по пользованию этим продуктом в дальнейшем. Как будто его это особо не интересовало.

Потом я, прежде чем дать бесплатный доступ, просил льготного клиента на протяжении двух недель выполнять пару несложных техник из курса и по результатам написать мне пару предложений с впечатлениями. Это я делал для того, чтобы отсеять всех тех, кто особо не хочет работать по курсу.

Или же я просил внести символическую сумму. Сколько по силам.

В результате последних двух просьб, без преувеличения, 95% людей отсеивалось. Я от них не получал никакой обратной связи. Они просто пропадали. Хотя писали, что им мой продукт очень нужен.

Я сделал вывод, что в 95% процентов случаев, когда человек пишет "почему не бесплатно?", "хочу бесплатно" (особенно, когда это пишет тот, кто пришел с сайта, на котором бесплатных материалов хватит на несколько томов) под этим имеется в виду нечто более широкое, чем "не хочу тратить деньги". Под этим очень часто подразумевается: "Не хочу тратить любые ресурсы".

То есть, время, силы, энергию. Прилагать любые усилия: будь то разобраться в электронном платеже и выслать маленькую сумму или поделать несколько простых техник, которые все равно практиковать придется

То есть вывод такой, что таким людям вы все равно вряд ли поможете. Потому что они просто ничего не хотят делать. Возможно, это даже как-то коррелирует с тем, что они не уважают и ваш труд: ведь им самим, вероятно, никогда не приходилось по-настоящему трудиться. Они просто не знают, что это такое и как это тяжело.

И это не ваши клиенты.
Не ваши партнеры.
Не ваша целевая аудитория.

Они проносятся по касательной на самой периферии вашей деятельности, даже не особенно взаимодействуя с ней, не желают ничего отдавать (не только деньги, но и время) и ничего не получают.

Ориентироваться на такого "потребителя" в выстраивании этической основы своего бизнеса - это неправильно, нечестно и как-то даже неэтично.

А ваши настоящие клиенты, если они получают пользу от вашей работы, ценят и уважают ваш труд, более того, сопереживают вашему успеху и поддерживают вас.

И я очень благодарен всем своим клиентам за такую поддержку, без которой мне бы было очень тяжело заниматься тем, чем я занимаюсь. И это не только вопрос денег. Видеть, что твой труд ценят и любят, что люди готовы что-то отдавать взамен - это огромная моральная поддержка.

Вам больше не нужно выбирать

В заключение я бы хотел очертить границы рассуждений этой статьи. Я считаю, это важно.

В этой статье я не пытался сказать, что счастье в деньгах. Более того, во многих своих статьях я пишу, что счастье как раз не в этом. Я постоянно говорю о том, как сильно можно "сгореть", разочароваться, прикладывая к своей жизни стереотип о том, что успех равно счастье.

С другой стороны, я понимаю, что как раз-таки сам факт материального благосостояния сильно дискредитирован и обесценен в глазах мыслящих и морально чувствительных людей из-за этих самых стереотипов об успехе, которые нам навязываются и вызывают рефлекторную тошноту.

Короче, чрезмерное навязывание нам одних стереотипов ("каждый должен стремиться к успеху", "деньги - это счастье и каждый их желает") формирует парадоксальным образом другие стереотипы ("успех - это плохо", "деньги приносят несчастье", "быть необеспеченным и работать за идею - это хорошо").

Я знаю, что счастье не в деньгах (как говорил мой друг: "но и этого счастья у нас нет" ), счастье внутри, в нашем сознании. Если наше сознание не развито, то никакие деньги не принесут нам длящегося счастья. Это первично.

Но при других обстоятельствах материальный успех является одним из справедливых аспектов вашей жизни. В нем нет ничего плохого. Напротив, он может стать очень приятным бонусом для вашей деятельности.

К тому же, деньги это не только источник удовлетворения суетных желаний и нужд. Это материальный оплот для вашей семьи. Это средство помощи. Это моральная поддержка и источник уверенности.

Вам вовсе не обязательно выбирать между работой за деньги и работой за идею. В своей жизни вы можете реализовывать свои самые благородные устремления за достойную компенсацию, и при этом не чувствовать стыд и недовольство собой.

צפה בסרטון: אימון על הבר תוכנית מספר 2 -למה אנחנו מפחדים להשיג את מה שאנחנו רוצים? (נוֹבֶמבֶּר 2024).