ראיון. מקום פנוי אחד, מועמדים - שניים. הראשון הוא גבר בגיל העמידה בחליפה מגוהצת לחלוטין עם קורות חיים ללא דופי. השני הוא בחור צעיר בג'ינס וחולצה, אבל עם כריזמה ושאפתנות. מי יהיה? מי שיודע לדבר כראוי. באופן פרדוקסלי, המועמדים שווים בתפקידם. אחד יש ניסיון מאחוריו, השני הוא מוכן לתת את כל הטוב ביותר. זוכה אחד שמכיר את הטריקים הפסיכולוגיים. אבל איך להשתמש בהם?
שיקוף
טכניקה זו מסייעת לעורר ביטחון, להסתגל להתכנסות. שיקוף יכול להיות משלושה סוגים:
- פיזית - חזרה על תנועות, תנועות, הבעות פנים;
- אקוסטית - השתקפות של עוצמת הקול, קצב הדיבור;
- מילולית - שאילת מילים, סגנונות, מסר רגשי.
לפעמים שיקוף מופיע רק באופן חלקי. לדוגמה, בחור על תאריך הופך את המחזיק, ואת הילדה bends את צינור קוקטייל. במבט ראשון, בני הזוג עושה תנועות שונות. עם זאת, כל אחד משתמש באצבעות יד אחת, אשר נחשב גם סימן של השתקפות.
שיקוף אדם לא אומר להעתיק אותו בכל דבר. אם תנסה לחזור מיד על כל התנועות שמאחורי בן השיח, זה ייראה מגוחך או כמו ללעג. פעולות כאלה יכולות להוביל לקונפליקט, לעלבון. לאחר שראה מחוות או שמע ביטויים מעניינים, עדיף לחכות כמה שניות או דקות, ואז לשקף אותם בצורה חלקה. אז הטריק ילך מבלי משים, אבל זה יעבוד ברמה תת הכרתי.
למה זה עובד?
מבלי לשים לב לכך, האדם מתחיל להבין את הדמיון של בן שיחו עם עצמו. הוא מרגיש שהוא מובן ומקובל. זה מחמיא, גורם אמון.
באותו אופן, אתה יכול לבדוק את מידת הקירבה והמעורבות בשיחה. אם ידיד מנסה שלא להסתגל לסגנון הדיבור, להשתמש באותן מילים, לחזור על תנוחות, ואז הוא באמת מעוניין לדבר.
לעתים קרובות זוכר את השם
שמו של אדם לעצמו הוא תצוגה של תכונותיו האישיות, תכונותיו ומידותיו. זה חלק מהאני הפנימי. לכן, אנשים אוהבים לשמוע את שמם.
מדוע זה אינו חל על שמות משפחה?
אזכור השם גורם לדיאלוג להיות רשמי יותר, יבש. שם המשפחה הוא שם השבט, לא של הפרט בשימוש בו, בן השיח מתייחס לאדם כחלק ממשפחה, ומתעלם מהאינדיווידואליות שלו. שיחה ללא שימוש בשם גם מעליבה באופן תת-מודע, מבטאת ניכור.
חשיבות השם ברורה. אבל מה לעשות אם זה פתאום עף מתוך הראש שלי, כדי להפוך את הרושם הוא מאוד חשוב? אפשרויות מתוך מצב מביך:
- למתוח את הטלפון שלך לאדם ולבקש ממנו להזין את מספר ברשימת אנשי הקשר;
- להתקשר לחבר אחר ולבקש להציג את עצמך ("חסר שם" אדם ייאלץ לעשות את אותו הדבר בתמורה);
- לעזוב את כתובת הדואר האלקטרוני שלך ולבקש לשלוח מכתב אליו (שם השולח יכול להיות בכתובת עצמה או ניתן להזין באופן אוטומטי בסוף המכתב);
- חילופי כרטיסי ביקור;
- לשאול אם יש לך חשבון על רשתות חברתיות או שליחים מיידיות;
- לשאול על מקור השם.
אפשר לאדם האחר לדבר על עצמם
מה לאכול מזונות טעימים, סקס וסיפור על עצמך יש במשותף? במהלך כל התהליכים הללו, אותם מרכזי הנאה מופעלים במוח. לכן שתיקה בשיחה היא זהב תקשורתי. יותר מוערך הוא זה שיודע להקשיב. וזאת עובדה מדעית.
עם זאת, השקט המוחלט של אחד המשתתפים בתקשורת הוא גם לא רצוי. אבל עדיף לשבור אותו נכון. איך? לדוגמה, לאפשר ליריב שלך לבנות שבחים עצמית.
"אתה מתכנת? עבודה קשה. כנראה, אתה צריך להיות קשוב מאוד מהיר witted כדי לעבוד בתחום כזה. "
יש סבירות גבוהה שאדם אחרי מילים כאלה ישבח את עצמו, המאשר את המילים האחרונות. לסיכום:
- בן שיחו היה מרוצה להזכיר את התכונות החיוביות שלהם;
- הביטוי לא נראה כמו חנופה בוטה שיכולה לפגוע;
- הכרוז החדש אהב שמישהו הבחין בבירור בגופו.
לסיכום, אתה מקבל את האמון ואת הרצון להמשיך את השיחה. והכל כי יש את היכולת להקשיב ולאפשר לאדם האחר לדבר על עצמם.
השבח מאדם שלישי
עוד טריק כדי להחמיא בלי מחמיא cloying. לא כולם אוהבים מחמאות פתוחות, שכן הם גורמים לך להרגיש אי נוחות. לכן, שבחים "מהצד השלישי".
"Nadezhda Anatolyevna, בת אמון אמר כי הפשטידות שלך הם הכי טעימים. האם תשתף את המתכון? ".
"מקסים, ראש המחלקה רואה את הפרויקטים שלך הכי טובים. הוא יראה אותם למנהל ".
"איגור Nikolayevich, השכנים כל כך אסיר תודה לך על תיקון של מגרש המשחקים. כולם אומרים שיש לך ידיים זהובות ".
חזור על סוף המשפטים
- זה תיעודי על המדען התברר להיות הטוב ביותר ב 10 שנים!
- הטוב ביותר ב 10 שנים? למה הוא כל כך מכובד?
- את התפקיד הראשי שיחק על ידי שחקן מוכשר להפליא. והקלטת צולמה בקולנוע הראשי של העיר!
- בקולנוע הראשי של העיר - רק תחשוב!
עם זאת, שיטה זו עדיף לא להתעלל. אחרת, המספר יחשוב שהמשתתף השני בשיחה מתבדח עליו או חושב יותר מדי זמן. עדיף לחזור על שברי משפטים ברגעים של רגשות חיים ולא יותר מפעמיים בדקה.
תגיד סוד
כדי להתקרב לאדם המעניין, תוכל לשתף משהו אישי. עם זאת, הבוס לא סביר רוצה לשמוע על המכרז זכה בכנות, ואת הבחורה היא אוהבת הוא על הפרטים המלוכלכים של היחסים לשעבר. לכן, את המידע עבור חילופי עדיף לבחור בקפידה. עבור אדם לא מוכר, עדיף להשמיע עובדות בעלות אופי נייטרלי, ולא עדות מפורטת.
"את יודעת, ג'וליה, ואחרי הכול קרה לי גם מצב מביך דומה. זה היה לפני 5 שנים ... "
"את פשוט לא מספרת לאף אחד, דימה, אבל אני עדיין אוהבת לראות קריקטורות".
"פבל גריגוריביץ ', אני מתבייש להודות, אבל כבר חמש שנים אני לא יכול להפסיק לעשן, אם כי אני אומר לכולם שהתחלתי לפני הרבה זמן".
זה לא משנה כמה גדול או קטן המסתורין יהיה. זה עשוי להיות סוד טריוויאלי לחלוטין. העיקר לשכנע את השיח שבמשהו שני יתגלה שלא מיועד לכולם. מהלך כזה יגרום לכל אחד להרגיש מיוחד.
בקש עצה
אין דבר מחמיא יותר מאשר לבקש עזרה או עצה. צעד זה דורש זהירות. הנערה בדייט הראשון לא תהיה מאושרת אם תתבקש לעזור בהובלה של דברים בעת המעבר. עמית חדש יכה בהלם עמוק אם ישאלו אותו ביום העבודה הראשון: "אתה יכול לתכנן את משמרת הלילה במקום אותי?".
עדיף לעצור בבקשות קטנות - טריוויה מוחלטת. לדוגמה, בקש:
- ללמד איך להשתמש במכונת הקפה במשרד;
- להראות היכן נמצא המשרד;
- לייעץ למנה בבית קפה;
- להגיש חפץ רחוק מן האדם ששואל;
- להרים תחפושת למסיבה (להציג תמונות של בגדים).
אבל לגבולות יש הכל. העיקר הוא לעצור בזמן, לא להתעייף עם פולשניות. כמה שאלות קטנות או בקשות יהיה מספיק כדי להפוך את המשיב מרגיש חשוב.
תעשה טעות
אבל לא להיכשל הכל. אנחנו מדברים רק על טעויות קטנות שנעשו במקרה. תגיד מילה עם מתח לא נכון, ללכת למשרד הלא נכון, לערבב את ברז חם עם אחד קר וכדומה. למה אתה צריך את זה?
לעשות טעות קטנה, אבל באותו זמן כראוי ואפילו לקבל תודה ביקורת, תיקון הוא יתרון, כי:
- "מסכת האידיאל" נשברת: אם היא טועה, זה אומר אדם פשוט, שלו;
- המרואיינת מקבלת את ההזדמנות לפעול כ"מורה ", המחמיא לו;
- "מורה" מרגיע, מאפשר לה להתקרב אליו ומאפשר לעצמו לעשות טעויות.
לאחר מצב כזה הופך רגוע יותר. קל יותר ליצור קשר, ליצור אמון, להצטרף לחברה.
לדעת איך שצריך לדבר ולעשות רושם יכול להשיג הרבה. ידע כזה יעזור לנוע בסולם הקריירה, להכיר את האדם שאתה אוהב ואפילו לקבל הנחה בשוק. דיבור ופסיכולוגיה הם מתנות מדהימות, שבסימביוזה הופכות לכלי רב עוצמה להשגת מטרותיהן. לכן זה כל כך חשוב להשתמש בהם כראוי.
