מחקר מוטיבציה - היבט חשוב ביותר בפסיכולוגיה יישומית, כי זה מאפשר לך לגלות מה מניע אדם להשיג מטרות לספק את הצרכים שלהם.
המאמר מספק מידע על הקטגוריות העיקריות, סוגי המניעים, המבנה וההיררכיה.
הגדרת מושגים בפסיכולוגיה
מה משמעות המניע?
מניע בפסיכולוגיה הבין ככוח מניע, מתוך כוונה של אדם להשיג מטרה.
זה מתרחש כתגובה מספקת לצורך. מספיק, כי זה לא תמיד כאשר צורך, אדם שואף לספק אותו.
המניע הוא קונקרטי, מובן לאדם. סיבה לפעול לצרכי סגירה.
מבנה
המניע הוא מבולבל לעתים קרובות עם הצורך. אבל זה לא אותו דבר. צריך - אחד המרכיבים של המניע, אבל לא היחיד.
מבנה הוליסטי המניע הוא כדלקמן:
- בלוק הביקוש. בתחילתו של אדם יש צורך בעל אופי פיזיולוגי או חברתי;
- יחידת הערכה פנימית. ואז יש ניתוח של איך לענות על הצורך. כמו גם את הבחירה של שיטות זמין של הישג, אמצעים והזדמנויות;
- לחסום יעד. כתוצאה מכך, אדם מוצא וחפץ שיכול לספק את הצורך.
האם תשקול על הדוגמה של מניע ביולוגי:
- יש צורך בהעתקה.
- אדם בודק את היכולות שלו (איך לרצות את השותף) ואת ההעדפות (איזה שותף יהיה המתאים ביותר - תמונה מצוירת).
- האדם מחפש אדם מתאים במישור אמיתי בהתאם לרצונות ולאפשרויות.
היררכיה
מה הם? המניעים מתחלקים לשתי קטגוריות: בסיסי (הם נקראים גם משחק) ופוטנציאל. מה ההבדל ביניהם?
מניעים בסיסיים - מרכזי לפעילות אנושית (מוטיבים אורגניים). הם נועדו לענות על הצרכים הבסיסיים העיקריים: מזון, שינה, בטיחות, רבייה.
הם ביולוגיים אך ורק אנוכיים, שכן הישרדות האדם תלויה בהגשמתם.
אגב, המניעים העיקריים של התנהגות הצרכן מצטלבים עם צרכים בסיסיים (משווקים ערעור בפרסום לאינסטינקט מיני, קבלת מעמד גבוה).
מניעים פוטנציאליים - להתעורר בנסיבות מסוימות. יש אנשים, באופן עקרוני, אין שום מטרה לעקוב, במיוחד אם הצרכים הפשוטים ביותר נפגשו.
במובן מסוים אפשר להזניח סוג זה של מוטיבים. מניעים פוטנציאליים יש השפעה פחות על אדם מאשר אלה בסיסיים.
ההיררכיה של המניעים שנבנה על פי פירמידת מאסלו. הרשימה מתחילה במניעים ללא תנאי, שבלעדיהם תפקוד תקין של הגוף הוא בלתי אפשרי.
ככל שהפירמידה גבוהה יותר (או בהמשך הרשימה), יותר חברתי ויותר "הומאני", יותר יצירתיים המניעים.
שלושת המניעים הראשונים הם בסיסיים, והשאר הם פוטנציאל.
- פיזיולוגית. נועדו למצוא מזון, מרווה צמא. תמוך במזון הגוף. זה כולל גם שינה ותשוקה מינית (האינסטינקט של רבייה, רבייה).
- אבטחה. הצורך בביטחון. כאן אנו מדברים על הגג מעל ראשנו, ועל בטיחות מפני טורפים (פיזית), כמו גם על מצב רגשי נוח, היעדר קונפליקטים (ביטחון פסיכולוגי).
- מניע חברתי. ברמה זו משתמע ההכללה לקבוצה החברתית. חשוב לאדם שהוא קולקטיבי בטבע להרגיש חלק מקהילה מסוימת. מניע הדחייה מופעל כאן - החשש מפני גירוש מן הקבוצה, אשר מאלץ את האדם לקיים את הכללים הפנימיים והסדר שלו.
- מניעים תקשורתיים (מוטיב השתייכות). מבוסס על הרצון לתקשר, ובמקרה האידיאלי - עם אנשים בעלי דעות דומות. שתף רעיונות, מחשבות, חוויות, מצא תחומי עניין משותפים.
- המניע של חיזוק עצמי (כבוד, הכרה). רמה זו היא לא רק על להיות בקבוצה, אלא על מקום של אדם בו. כאשר אדם שואף לתפקיד גבוה יותר, הכרה בגופו, בזכותו ובהישגיו. ככל שהמעמד החברתי עולה יותר, כך ההערכה העצמית וההערכה העצמית שלו גבוהה יותר, הביטחון העצמי.
- צמא לכוח. שלא כמו הצורך לתפוס עמדה גבוהה, המניע של הכוח קשור לרצון להוביל אנשים אחרים. המעמד החברתי של מתכנת מקצועי יכול להיות גבוה (משכורת מצוינת, מלאכה מכובדת בחברה, הכרה בכשרון של עמיתים), אך במקביל הוא אינו כובש עמדה ניהולית, הוא נשאר שחקן. אנשים בעלי רצון עז לכוח נכנסים לפוליטיקה או לעסקים.
- המניע להתפתחות עצמית. הרצון לשפר את עצמם בתחומים שונים (פיזית, חדר כושר, אינטלקטואלי - קריאת ספרים, אינפורמטיבי - נסיעות).
אדם מרגיש צורך לגדול מעל עצמו, לעתים קרובות - בכמה חזיתות.
- מימוש עצמי. להיות מקצועי בתחום הנבחר, חשוב אישית לאדם. ההבדל בין המניע של כבוד הוא כי מלאכה עצמה היא העיקרית עבור אדם. זה חשוב כמטרה בפני עצמה. המקצוע לא בהכרח מביא הכנסה גבוהה או כלול ברשימה פופולרי. כאן, האדם מונע על ידי הרצון להיות אמן, כדי להבין את פעילותם.
- מניעים קוגניטיביים (תורתו). מתעוררת ברמה גבוהה כאשר הצרכים הפיזיולוגיים נפגשים היטב. הוא בא לידי ביטוי הרצון לדעת, לחקור את העולם סביבנו. האדם משתוקק לידע, למה זה כך, ולא אחרת. היישום של המניע הוא המגוון ביותר: קריאת ספרים מדעיים או אנציקלופדיות, נסיעה (כדי לדעת את החיים והחיים של עמים אחרים), בפועל (אדם מחפש מידע במישור אמיתי, מבלי לפנות לאמתנות התיאורטית של ספרי הלימוד).
ההיררכיה של המניעים בגיל הרך ובגיל בית הספר שונה מהמבוגר. כמבוגר, אדם כבר קשור לחברה שבה הוא גדל.
לכן, בנוסף למוטיבים ביולוגיים, קשרים חברתיים ואישיים מורכבים (מימוש עצמי, קוגניציה, צרכים אסתטיים) קשורים.
בילדות המניעים הבולטים ביותר הם מניעים חברתיים פשוטים (תקשורת והכרה בקולקטיב עמיתים) וקוגניטיביים (המיושמים ברמה פרימיטיבית - הילד לומד את העולם הלכה למעשה, מנסה ללמוד בעצמו).
קפה you סוגים רבים, קטגוריות
יש מגוון עצום של סיווגים המניע, וכל תיאוריה הפרט מציע משלה.
חשוב על סוגי המוטיבים הנפוצים ביותר בפסיכולוגיה הכללית.
מניעים חיצוניים - הרבה יותר חזק במונחים של השפעות על בני אדם, שכן התנאים מוכתבים על ידי הסביבה. רוב המוטיבים החיצוניים הם פרימיטיביים וביולוגיים בטבעם: רעב, צמא, רבייה, שליטה.
מניעים פנימיים צצים בראש האדם עצמו והם צורה מורכבת יותר. לדוגמה, הרצון לכתוב רומן בלשי.
הצורך הוא ברמה גבוהה יותר וייחודיותו של האדם (אדם אחד רוצה לכתוב רומן בלשי, השני הוא רומן, והשלישי הוא מלה מגונה על הגדר).
מניעים פנימיים נוצרים מתוך ההרשעות הפנימיות, העמדות, העקרונות, הערכים ותפיסת העולם הכללית של היחיד. זהו הבדל מרכזי ממניעים חיצוניים.
מאז הרצון לרכוש דירה יכול להיות כמו חיצוני (מצב) פנימי מניע (נוחות, רצון לפרטיות, מידה מסוימת של חופש). המניע הפנימי מתממש על ידי האדם עצמו, ללא קשר לדעותיהם של האנשים סביבו.
מניעים מודעים ולא מודעים. הלא מודע (המניע הנסתר) מתייחס למערכת הלימבית ואינו קבוע על ידי התודעה. אלה צרכים אינסטינקטיביים.
מודרך על ידי האינסטינקט "לגנוב", אדם שואב משאב, וכאשר נשאל בבית המשפט למה הוא עשה את זה, האדם אבוד. או חושב על המוטיבציה המוחית במוח.
מניעים קבועים. משך המוטיבציה יכול להתבסס על גורמים חיצוניים ופנימיים כאחד. לטווח ארוך ההשפעה השלילית של הסביבה (מלחמה, רעב, חוסר דיור) הוא מסוגל לשמור על הפעילות האנושית במשך זמן רב.
אם לאדם יש ערכים ואמונות חזקים, הוא יכול גם ללכת הרבה זמן לקראת המטרות התואמות את האמונות האלה.
מניעים פונקציונליים. כיוון התהליך. בסוג זה של מוטיבציה, התוצאה הסופית היא לא חשובה או בכלל לא. אדם אוהב את הפעילות עצמה (תקשורת, צפייה בסרטים, משחקי וידאו).
פונקציות
תפקידו העיקרי של המניע הוא לענות על הצרכים, חלקם של האריות הישרדות הקשורים העיקרית.
לא רק שצריך להתעורר, אלא חייבת להיות גם הצדקה למימושה. הצדקה זו היא המניע, הכוונה להשיג את המטרות.
תיאוריות: בקצרה
המוטיבציה של מאסלו
על פי צרכי הפירמידה הוא תיאר.
מאסלו חשב כך ראשוני בהיררכיה - הצרכים הפשוטים ביותר, אדם מקדיש תשומת לב רבה אליהם.
המדען גם התמקד בכך ששאפתו של צורך גבוה יותר אינה אפשרית ללא שביעות הרצון של הקודם (אדם לא יוכל לעסוק בהתפתחות עצמית אם הוא רעב או שהוא במצב לא נוח).
ציפיות
לפי תפיסה זו, עצם העובדה שיש צורך בכך אינה מספקת. האדם מצפה כי הדרך שבה בחר לבחור את הצורך היא יעילה.
הוא מקווה כי שיטה מסוימת תעזור לו להשיג את המטרה. התיאוריה של מוטיבציה רואה את הבעיה של בחירת אדם מתוך מגוון של דרכים חלופיות כדי להשיג את המטרה. על פי התיאוריה, ככל שהאדם רואה בבירור את התוצאה העתידית, כך יש יותר מוטיבציה לקבל אותה.
של צדק
לדבריה, אדם משווה את המאמץ עם התוצאה הסופית. ואם הוא בילה יותר משאבים ממה שהוא קיבל ביציאה, ואז מתעורר אי נוחות.
חוסר הנוחות השתנה חוש הצדק. במילים פשוטות, מתעוררת השאלה: "למה אני עובד כל כך הרבה, אבל יש כל כך מעט?".
אז איש מתחיל לחפש דרך להחזיר צדק: (אם כי העבודה לא תוערך ממילא), או שהיא דורשת "לשלם תוספת" למאמצים (הגדלת שכר, קידום, הענקת מענקים או תכונות מעמד אחרות).
תיאוריה זו של מניעים מיושמת בניהול ורואה, קודם כל, את המוטיבציה של העובדים.
דוגמאות
שקול את המניעים העיקריים בפועל - כפי שהם עקבות בחיים המודרניים, אנו נותנים דוגמאות ספציפיות.
- מניע חיצוני: קונה מכונית סטטוס, טס למדינה אחרת (כי זה אופנתי לטוס לתוכו, לא כי האדם רוצה את זה), רכישת בגדים המותג.
- מניע פנימי: הרצון לכתוב ספר, פיתוח מקצוע חדש, חינוך (כי האדם עצמו רוצה אותו).
- הימנעות מניע כישלון: עבודה (להימנע פיטורים), להתאמן בחדר הכושר (למנוע השמנת יתר), להפסיק לשתות או עישון (למנוע אובדן בריאות).
- מניע קוגניטיבי: קריאת ספרים מדעיים או מאמרים, צפייה בסרטים תיעודיים, ראיונות או תקשורת עם אנשים מלומדים, מומחים, הפקת מידע עצמאית בפועל.
- מניע אסתטי: קריאת ספרות, צפייה בסרטים, הליכה למוזיאון או לגלריה, לתיאטרון.
הכרת דפוסי היווצרות המניעים מאפשר לך לעורר פעילותלהפוך אותו פרודוקטיבי לאורך זמן.
בזכות המוטיבציה הנכונה, אדם יכול להשיג הצלחה מקסימלית בעבודה ולפתח את הפוטנציאל שלהם.
סוגי המניעים ומנגנוני המוטיבציה:
