איך אתה יכול להסביר במהירות ובבהירות דברים מורכבים? איך לנהל שיחה כדי לדחוף את האדם למסקנות "הכרחיות"? האם אפשר לשכנע אדם צדיק לחלוטין? שאלות אלה נענות על ידי סיפורים. מהי שיטה זו, כיצד והיכן להשתמש בה, המשך לקרוא.
מה זה סיפור
הסיפור הוא שיטה של העברת מידע בצורה יעילה באמצעות סיפורים חיים ודוגמאות. השם בא מהמילה האנגלית "סיפורים", שמתרגמת מילולית כ"סיפור סיפורים ".
נואמים יווניים עתיקים ידעו כיצד השומע הושפע מההיסטוריה, ולכן הם החיו את נאומיהם במשלים. הורים נבונים, שראו שהמוסרית אינה פועלת על ילדים חסרי-סבל, השתמשו באגדה, שלמוסרם היתה מטרה מסוימת.
אי אפשר לומר מתי בדיוק טכניקה זו של השפעה על אדם התעוררה, אבל לאחרונה היא רכשה את שמה ואת קווי המתאר הסמנטית הודות למשווקים האמריקאים. כיום בארצות הברית יש אפילו מקצוע של מספר סיפורים, אדם שיודע לעורר או להטריד.
דוד ארמסטרונג, ראש תאגיד אמריקאי גדול, נחשב לחלוץ בתחום זה. הוא השתמש בסיפור סיפורים כדי להכשיר למתחילים איכות, ולהביא אותם במהירות למהירות.
המשימה ומטרת הסיפור
אם בתקשורת רגילה אנחנו מספרים סיפורים למען הסיפורים עצמם, אז אין תאונות בסיפורים.
יש לו מטרה - להניע פעולה מסוימת. ומשימה ברורה היא לקשר את השרשרת "אתמול-היום-מחר", כך שבזמן ההווה אדם מצייר את המסקנות "הנחוצות".
סיפור נוצר כדי לשמור על תשומת לבו של המאזין או הקורא, לאחר שהשתלט על כך מהרגע הראשון של השיחה. לא ניתן להשיג אפקט כזה בהצהרה יבשה של העובדות, בהכרזה על הכללים או בתיאור. הקהל צריך storyline מבריק עם הדמות הראשית, אשר ניתן לחקות.
אם הוא ייראה כמונו, אנחנו בהכרח נמצא את עצמנו מעורבים בגורלו. בפרסומות טיפוסיות עבור רפואה קרה, אנו רואים את הגיבורים שנבחרו דווקא עבור עיקרון זה. אחרי הכל, סבתא לודה, עם שלושה נכדים, יודע בדיוק מה לעשות כאשר יש הצטננות.
להתגנב עד תודעת אנשים בצורה ערמומית כזו, אתה יכול להרוויח ביטחון, לעורר משהו ולגרום לפעולה.
אתה יכול לשלוט בטכניקה זו אם אתה מבין את 10 הכללים.
כללי סיפור
מלאי על מגרשים
שחרזדה ממוות ניצלה רק מתוך העובדה שידעה 1000 ועוד אגדה אחת. מספר סיפורים מקצועי היה רוצה לדעת יותר מאשר את הגיבורה של סיפור ערבי. ב ארסנל יצירתי של הדובר צריך להישמר פולקלור אפי, סיפורים אמיתיים ייחודיים מהחיים, מצבים קומיים, המשלים מאלפת. עם מטען כזה זה יהיה קל לשימוש storytelling.
תחשוב על המבנה
סיפור סיפורים דורש כי המבנה של הסיפור מחושב היטב. מבוא מעניין, רמז, התחלה יוצאת דופן, תככים - כל האמצעים טובים להקים קהל. במצב זה, הם ישמעו את המסר הדרוש.
חשוב להבין את המשמעות של הסיפור על ידי מגוון רחב של אנשים. יש להדגיש את השיא כנקודה הכי אינטנסיבית של הסיפור. Decoupling גם משחק תפקיד חשוב, מילא את המשימה של השטיח, מזמין הראשי.
להרגיש את הקהל
אמפתיה (היכולת להרגיש אחרים) היא השותפה הטובה ביותר בשיטת מידע השכנוע. הסיפור אינו מאפשר תנועה בהתאם לתוכנית הסטנדרטית להרצאה-הרצאה, שכן היא אינטראקציה אינטראקטיבית ומחייבת. הקהל צריך להרגיש, ובשיחה מנסים לנסות ולהימנע מפינות חדות. אחד הכללים החשובים של הטכנולוגיה הוא לימוד הקהל וההסתגלות לתכונותיו.
פשט טקסט
עדיף לעשות משפטים קצרים ולא להשתמש היפוך (סדר המילה הפוך הטבועה בסגנון האמנותי). באופן אידיאלי, משפט אחד מייצג מחשבה אחת. רצוי לא לטשטש את הטקסט עם דמויות מבריקות של דיבור - מטאפורה, היפרבול ואחרים.
שאל שאלות
דיאלוג עם המאזין או הקורא הוא דרך מצוינת לנטרל את המצב. "מה אתה חושב שהוא עשה?", "מה היית עושה במקומה?" האם שאלות שגורמות לקהל לחשוב.
פסיכולוגים אומרים שאנחנו תמיד עונים על שאלות, אם כי אנחנו לא יכולים לבטא את זה כלפי חוץ. התודעה שלנו מובילה לדיבור פנימי מתמשך. זה נועד לה, למשל, שאלות רטוריות.
איור
טקסט ללא בהירות חזותית הוא דו"ח, וטקסט המלווה בתמונה הוא מצגת בלתי נשכחת. כך הקהל רואה את זה. לא משנה כמה מרתק יהיה המשורר, ולא משנה כמה אנחנו קוראים כל מילה בטקסט, זה עדיין יהיה פחות יעיל מאשר את הסיפור "הממוצע" אמר לקול של מפל ו קלטת של תמונות על המסך הגדול. סיפור כרוך פוגע בכל החזיתות, אז אתה צריך להכין את ההתקפה אינפורמטיבי מראש.
חזרות
הטקסט רצוי ללמוד בעל פה, ואת זה ניתן להשיג רק בעזרת חזרות קבוע. הנקודה היא לא להיראות כמו סטודנט מעולה, גבורה מדבר בלי עלה. והעובדה כי כל עוד אנחנו לא מתחילים לדבר "על המכונה", זה יהיה פשוט בלתי אפשרי לעקוב אחר הבעות פנים ומחוות.
לאלתר ובדיחה
הקהל תמיד ירגיש מתוחכם ושקר - בזה אתה יכול להיות בטוח. בולט במיוחד אם הדיבור הוא חזרות היטב. איך לנטרל את המצב? הסיפור מציע לאלתר, נסוג בקצרה מן התוכנית המיועדת. לעתים קרובות כל כך קומיקאים עושים, הולך לציבור עם הביצועים של המחבר. הם יכולים לפנות אל הצופה, לשבת במסדרון וכדומה.
המוח שלנו מתעייף. אתה יכול למנוע שלו "הפסקות" עם עזרה של הומור. נזכר בדיחה קצרה או הוספת גוון אירוני לסיפור שלך היא דרך להשיג תשומת לב ולמצוא אחרים.
תסתכל על עצמך
חובבי תוכניות טלוויזיה ארוכות מודים כי הם לא צפו בגלל העלילה מרתק, אבל בגלל שהם אוהבים איזה גיבור. זה קורה גם בחיים. אני רוצה להסתכל על האדם שתמונתו החיצונית מושלמת. טוב, או כמעט מושלם. בגדים שנבחרו בטוב טעם, סגנון אישי, נראה טוב, את היכולת להתנהג - זה מה מעורר אמון. אדם כזה יש סמכות, הוא יכול להיות מהימן.
לתפוס את הגל
הדובר צריך להיות לא רק מוכשר ומוכשר הנושא שלו, אלא גם כדי "לשרוף" בעת היותו בו. מילים יאמינו כאשר Communicator משקף במלואו את מה שהוא אומר. חשוב לתפוס את הגל שעליו לשחות יהיה נוח ומוכר.
איפה משמש סיפורים
הסיפור הוא טכניקה הכרחית לעבודה עם אנשים. איפה הוא משמש?
- בעסקים. זה הכרחי עבור מסע פרסום להשפיע על החלטתם של הצרכנים. למעשה, אין מותג אחד יכול להתקיים ללא סיפור בלתי נשכח מבריק.
- בדת. בספרי דתי, אנו מוצאים דוגמאות של איך הסיפור היה בשימוש לפני אלפי שנים.
לדוגמה, בבשורה במקום צו "הורים לקרוא" המשל של הבן האובד הוא אמר.
- בתקשורת עם הצוות. סיפור מסייע לארגן את הרובוט כדי למנוע התנגשויות.
- באימון, אימון. לימוד ידע חדש עם מספר סיפורים מנוסה הוא מעניין וקל.
- בחיי היומיום. הסיפור עושה כל תקשורת בהירה, קלה, יעילה.
למה השיטה כל כך פופולרי? עם זה אתה יכול להשיג הרבה, כלומר:
- להשפיע על התפיסה התת-מודע של המאזין;
- ברור להעביר מידע מורכב;
- רכבת מהירה הרכבת;
- מאזן יחסי צוות;
- פתרון מצב הסכסוך;
- מניעים להצלחה ולאתגרים חדשים;
- הזן אמון;
- להשפיע על ההחלטה;
- הגברת האמינות;
- למכור משהו, לשכנע משהו.
זה כבר זמן רב האמינו כי המילה - הוא נשק רב עוצמה, עם אשר קל לנצח בהתנגשות ולהשיג מטרות. היכולת לספר סיפורים טוב היא מה הסיפור הוא כל העניין. שיטה זו פותחת בפנינו הזדמנויות רבות, יש רק לשלוט בה.
