כל יום כל אדם מניפולציה מצד אישים חזקים יותר.
אנשים אלה הבעלים של טכניקות ניהול NLP אנשים להשתמש בידע שלהם ומיומנויות רווח אישי, לעתים קרובות יותר היא מטרה חומרית.
אם אתה יודע את הבסיס של טכניקות אלה, אתה יכול להתנגד manipulators, מדיומים ומהפנטים.
הגדרת קונספט
המונח "מניפולציה" נגזר שתי מילים הלטינית "יד" ו "מילוי".
כלומר, מניפולטור, באמצעות טכניקות שונות, מנסה "למלא את ידו" להגיע אל המטרה.
מנקודת המבט של הפסיכולוגיה, מניפולציה של אנשים בתקשורת פירושה מתן השפעה סוציו-פסיכולוגית על אנשים כדי לשנות את התפיסה, החשיבה והמודעות שלהם.
השפעה זו מתבצעת מוסתרים על ידי הטעיה ולחץ על חולשות של היריב.
עם זאת, מניפולציה לא תמיד שלילי. לדוגמה, המדינה בעזרת פרסום חברתי משכנע אנשים לוותר על הרגלים רעים.
סודות, שיטות וטכניקות
NLP מייצג תכנות נוירו-לשוני. זה מרמז על השפעה נסתרת. עבור כל אדם בנפרד עבור החברה כולה.
שורה זו של הפסיכולוגיה המעשית נוסדה באמצע המאה ה -20 על ידי מדעני קליפורניה גרינדר ובנדלר.
NLP הוא אוסף של טכניקות פסיכוטכניות אשר, במישור המילולי והלא-מילולי, טמונות במוחו של אדם עמדות מסוימות.
באמצעות טכניקות אלה, הפרט יכול להשפיע על המתנגדים, להשיג את המטרות שלהם ביחסים אישיים, לנהל משא ומתן בהצלחה, לנצח על הבוס שלהם, וכו '
כמה טכנאים הם מאוד מורכבים, הם נלמדים בבתי ספר מיוחדים. אבל יש פשוט מאוד טכניקות מניפולציה כל אדם חל לאורך כל החיים אפילו לא מבין את זה.
טכניקות בסיסיות המשתמשות במניפולטורים:
- מצטרף (התאמה). טכניקה זו משמשת לעתים קרובות על ידי הרמאים.
כדי לנצח את בן שיחו, אתה צריך להתחיל להעתיק את ההתנהגות שלו (הבעות פנים, מחוות).
- טכניקה קרבה. לאחר יצירת קשר עם בן שיחו, המניפולטור יוצר אווירה של אמון. לדוגמה, הוא אומר שהוא יכול לפתור בעיה, להציע דרך וכו '.
- קבלת פנים "שלושה YES". לאחר יצירת מרחב האמון, המניפולטור מתקדם לפתרון הבעיה העיקרית. כדי לעשות זאת, הוא שואל שלוש שאלות שעל בן השיח לענות עליהן בחיוב. לדוגמה: "אתה גר בעיר הזאת?". לאחר סדרה של שאלות כאלה הוא הולך לנקודה המרכזית: "אתה יכול לשאול אותי כסף?" לשאלה זו, הוא בדרך כלל גם מקבל את התשובה "כן".
- טכניקת שבירת תבניות. זה מרמז לעשות את ההפך ממה היריב שלך מצפה. טכניקה זו פועלת היטב ביחסים אישיים. לדוגמה, ביום הראשון בחורה מוזמן לא למסעדה, אבל למקום יוצא דופן כלשהו.
- החלפת תשומת לב. טכניקה זו מבוססת על היכולת של התודעה האנושית להתמקד רק באזור אחד. טכניקה זו משמשת קוסמים ו scammers.
- טכניקה של התייחסות. לאחר שליטה מלאה בתודעה האנושית, המניפולטור יכול לעשות משהו עם זה. לדוגמה, הרמאים ברחוב מתבקשים לשמור על הדברים שלהם, בזמן שהם עצמם ברגע זה לגנוב חפצי ערך וכסף מן השיח שלהם.
טכניקות אלה הן בבעלות צוענים, זה מסביר את העובדה כי אנשים שולל לא מבינים איך הם נתנו להם את כל מה שהם היו.
דוגמאות לחיים
הטכניקות הנ"ל משמשות בעיקר על ידי רמאים ואשליות. עם זאת, ישנן מספר טכניקות שאנשים משתמשים בחיי היומיום.
- מרמה. לעתים קרובות הילד מגיע עם העובדה שהוא נשדד על ידי בריונים כדי למנוע עונש על הכסף השקיע. כמו כן, הורים ומורים שומעים לעתים קרובות "אגדות" על כאב ראש נורא, טמפרטורה, שבו הילד משתמש כתירוץ לשיעורים לא ממומשים.
- טיפול מופרז. למשל, בעלי הביא פתאום הזמנה לדירה וקנה אוכל כדי שאשתו תיתן לו ללכת לדוג. אותה טכניקה משמשת בפרסום כאשר הם אומרים: "אכפת לנו מהבריאות שלך", ומכוונים: "קנה את המוצרים שלנו".
- שידור חוזר. מפרסמים מוזמנים של ברוכים הבאים. אם כל יום הוא אמר כי זה חלב שימושי ביותר, אז אתה יכול להגדיל את המכירות.
הקורבנות של טכניקה זו הם לעתים קרובות ילדים שהוריהם כבר מתוכנתים העתיד שלהם לומר את אותו דבר כל יום.
הילד המבוגר יראה רק דרך אחת בחיים, והוא יפחד לצעוד צעד אחד קדימה.
- מסקנה על הרגשות. אדם שנמצא בנפש או בכעס אינו שולט במעשיו, כך שתוכל לקבל ממנו משהו. לדוגמה, היריב מציג במודע את השיח על הרגשות, ואז מתחיל להרגיע אותו. בשלב זה, אתה יכול לשכנע אותו לקבל את ההחלטה הנכונה.
- הפיתוי. הקבלה מעולה לערער את המוניטין או לנער את העסק. מיליוני אנשים איבדו את ההון שלהם איבדו את הקריירה שלהם בגלל הנשים שנשלחו אליהם על ידי המתחרים. אותה טכניקה משמשת משווקים. מי יוכל לעמוד בפני "ההזדמנות האחרונה לקנות בהנחה של 50%".
- סחיטה. בהצלחה רבה בשימוש ביחסים אישיים. לדוגמה, נשים לשעבר הם סחט על ידי ילדים כדי לקבל תמיכה חומרית מבעלה.
- גיבוש רגשות אשמה. העיקר הוא להפוך את היריב אשם, אז אתה יכול להשיג את מה שאתה רוצה ממנו. לדוגמה, הבעל חזר הביתה בבוקר, ואשתו "התירה" אותו על מעיל פרווה חדש.
- אירוני. מטרתו של המניפולטור היא לאכף אדם על ידי לעג. לדוגמה, מתבגרים כל כך מתפתים על ידי חברים לכיתה לשתות אלכוהול, וכו ', צוחק על חבר, כי הוא לא כמוהם.
- חנופה. "כמה פעמים נאמר בעולם שחנופה היא דבר זדוני, מזיק ..." אולם שיטה זו אינה מאבדת את יעילותה. זה מספיק כדי לעשות כמה מחמאות לשוחח, כפי שהוא כבר "מוכן".
במיוחד חנופה מתאים לאנשים עם הערכה עצמית גבוהה וחוסר תשומת לב.
- מעורר רחמים. זה העסק של קבצנים, כאשר הם לכאורה לגייס כסף לטיפול. נוכלים חתונה מסתמכים על תחושת הרחמים הנשיים. הם מבקשים נשים תמורת כסף כדי לשלם סחיטות, לשלם הלוואה, ולעשות ניתוח לאמם.
מניפולציה של החברה
מניפולציה של התודעה ההמונית של החברה או דעת העם היא תהליך רחב ומורכב למדי. זה נעשה בדרך כלל באמצעות התקשורת. שיטות החשיפה העיקריות העיקריות:
- להפנות את תשומת הלב. תשומת הלב הציבורית מועברת לנושאים חשובים לאחרים, או שאינם נוגעים להם או שהם בעלי משמעות מועטה. לדוגמה, כדי לסובב את כל ערוצי הטלוויזיה עלילה על רעידת אדמה של מדינה אפריקאית כלשהי, וברגע זה לאשר חשבונות לא פופולריים.
- צור בעיה והצע פתרון. לדוגמה, כדי לאפשר בנייה בלתי חוקית, ולאחר מכן להעביר חוק שהיה לכאורה להגן על זכויותיהם של המשקיעים, ולמעשה להגדיל את העלות של דיור.
- יישום הדרגתי. כדי לנקוט בצעד לא פופולרי, אתה צריך ליישם את זה מיד. דוגמה לכך היא אימוץ חוק על אוסף הנופש. עכשיו הם מציעים לאסוף 10-30 רובל, אז הסכום יהיה מוגבר.
- תקשורת עם אנשים, כמו עם ילדים קטנים. רוב נאומי התעמולה נכתבים כאילו הם מופנים לילדים או לאנשים עם מוגבלות נפשית.
המניפולטור מסביר הכל "על האצבעות", זה מאפשר לך להימנע הערכה קריטית של הביצועים שלו.
- אתגר הרגשות. אנשים תחת השפעת הרגשות חסומים ביכולתם לחשוב בצורה ביקורתית. בנוסף, קל יותר לפעול על התת-מודע של העם.
- לחסום אנשים גישה למידע אמיתי, לשבח בורות. הדבר בא לידי ביטוי בשידור של שידורים מטופשים בטלוויזיה, בתעמולת הוולגריות ובנימוסים.
- השפלה של היכולות הנפשיות של העם. אדם שמרגיש מטומטם וחסר השכלה, לעולם לא יחליט להתנגד או להכות.
איך ללמוד לתמרן?
למעשה, ללמוד לתמרן אנשים לא כל כך קשה. אומנות המניפולציה מבוססת על רגשות היריב. לא תמיד מניפולציה גרועה.
לפעמים בעזרת ההשפעה על הנפש האנושית, אתה יכול לעזור לו לצאת דיכאון או להגדיר על הנתיב הנכון. על מנת להשיג את המטרה שלך ולא להיות חשוף, אתה צריך ללמוד את האלגוריתם של החשיפה האנושית:
- כדי לחקור את השיח. חולשותיו והטעויות שעשה הן חשובות. זה יאפשר להבין איך הוא מתנהג וחושב במצב מסוים. לדוגמה, כמה אנשים עושים טעויות כאשר הם כועסים, אחרים נכנעים קמעות הנשי, וכו 'בעת שימוש בטכניקות NLP, הם מסתמכים על חמדנות של אדם, פחד, מזג או רחמים.
- כדי להתחיל את ההשפעה דרך רגשות. זוהי הדרך הקצרה והבטוחה ביותר להשגת המטרה. ראשית, בן שיחו צריך לגרום הרגש אליו הוא רגיש ביותר. לדוגמה, כל ההימורים, הפירמידות וההגרלות מסתמכים על תאוות בצע ואהבה אנושית לפריביות. זה מספיק כדי להבטיח לאדם שהוא ינצח מיליון, כפי שהוא כבר נושאת את הכסף שנצברו קשה למניפולטור.
- רגש נוסף למניפולציה הוא כעס. בעסקים ובפוליטיקה הם משתמשים לעתים קרובות בטכניקה של הצבת אנשים יחד. כדי ליצור תוקפנות יש צורך בתירוץ קל בלבד, וכבר ניתן לכוון את הכעס של היריב בכיוון הנכון. מניפולציה באמצעות קנאה נפוצה בכל מקום. סקרים אנשים לקבל הלוואות לקנות את אותה מכונית או טלפון כמו השכן שלהם. ההורים נותנים את הכסף האחרון, כך שהילד לא נראה גרוע יותר מאשר תלמידים אחרים.
שיטה אמינה יותר היא באמצעות חשיפה מוחית. יחד עם זאת, שיטה זו מורכבת יותר ויותר. אנשים נוטים לחשוב באופן הגיוני, הם בהצלחה ליצור קשר סיבתי.
במצב זה זה חשוב ליצור את הקישור הראשוני של שרשרת לוגיתכך שהמתנגד עצמו בנה את הקשר הדרוש. ואז, בתודעתו של הפרט, נוצר דפוס חיים מסוים, לפיו הוא עוקב אחר.
לדוגמה, אנשים היו משוכנעים כי ההון הראשוני יש צורך להקים עסק. אם זה לא, אז אתה צריך לקחת הלוואה מבנק.
יזמים רבים שואפים לעשות זאת, ואז להישאר על שוקת שבור. ואף אחד לא אגיד לך שיש דרכים חלופיות רבות לפתוח עסק מבלי למשוך קרנות אשראי.
יסודות האמנות
מניפולטור הוא אדם רגיל למד שיטות פשוטות להשפיע על המוחות של אנשים ולהשתמש בהם בהצלחה.
כיצד לתפעל אנשים? העקרונות הבסיסיים של מניפולציה:
- ערעור על אדם אחר בעזרת רגשות.
- השתמש בארגומנטים פשוטים ונגישים.
- כל השיפוט חייב לבוא לידי ביטוי בצורה דוגמטית שלא ניתן לערער עליה.
- חזרה חוזרת על הרעיון המרכזי שיש להעביר לידי שיח.
- מחשבות רווחיות עבור הדובר מקודשות בפירוט, מחשבות שליליות הן שוטפות.
- יישום מידע סנסציוני.
השפעה עם מילים
מניפולציית מילים מתייחסת לשיטות - חשיפה מילולית.
ההצלחה הגדולה ביותר מושגת על ידי אנשים שיכולים לדבר בצורה אינטליגנטית ויפה.
כדי להשיג את המטרה שלך צריך ללמוד כמה כללים פשוטים:
- תמיד בשיחה להזכיר את שם היריב.
- השתמש חנופה. החנופה הנאה, המתובלת ברגשות, פועלת בצורה חלקה.
- החלת טכניקת החזרה. חזור על הביטוי אמר על ידי בן שיחו, משנה את זה קצת. ואז האדם ירגיש את בן שיחו "חבר הנפש".
איך להפסיק לתמרן אנשים?
לעתים קרובות אדם כל כך אוהב מניפולציה כי מחיל אותו באופן לא מודע ביחסים עם יקיריהם.
לפעמים זה מזיק מאוד ליחסים אישיים וחברתיים.
כדי להיפטר ההתמכרות צריך להפסיק לשחק את התפקיד של הקורבן, להפעיל לחץ על רחמים. עבור הקורבן הוא אופייני להאשים את כולם בצרותיהם: בן זוג, בוס, ילדים, מדינה.
אנשים כאלה מנסים להשיג מטרות בדרכים שונות:
- דרך שערורייה;
- עם דמעות;
- באמצעות איומים;
- ביים מחלה.
לפעמים האדם כל כך משולב עם תפקיד הקורבן כי הוא לא יכול להסיר את המסכה. הוא צריך לקחת אחריות על פעולות על עצמו, אז את האירועים של החיים יתחילו בצורה אחרת.
מניפולציה של אנשים - מדע פשוט. כדי לא להפוך לקורבן של מניפולציה גסה, יש צורך לנתק רגשות לחבר את המוח בתקשורת עם אנשים. ככל שיודע פחות על חייו של יריבו, כך יהיה קשה יותר ליישם את האפקט.
השליטה הנסתרת של האדם. NLP בפעולה - וידאו:
